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Tecnifibre: "la France conserve une bonne image de marque au Japon"

Tecnifibre est une entreprise francilienne spécialisée dans le matériel de tennis. Dans le cadre de son développement à l’international, Tecnifibre se lance dans une première mission de prospection au Japon en 2003. La CCIFJ, en charge du dossier, organise pour l’entreprise une série de six rendez-vous ciblés sur deux journées. De retour en France, Tecnifibre décide de ne retenir que deux des entreprises rencontrées, puis choisit finalement la compagnie Bridgestone Sports pour assurer la distribution de ses produits au Japon. Le partenariat entre les deux entreprises décolle réellement en 2006. Au bout de quelques temps, Bridgestone Sport, qui était le distributeur officiel de Tecnifibre au Japon devient également son partenaire industriel mondial pour la fabrication de balles de tennis. Depuis qu’un accord existe entre les deux entreprises, Tecnifibre à multiplié par 10 son chiffre d’affaires au Japon et y occupe aujourd’hui la troisième place, en termes de parts de marché, dans le domaine des cordages pour raquettes.

 

« Le Japon est un marché qui prend du temps mais où les consommateurs sont passionnés par les produits à forte valeur ajoutée. La France y conserve une excellente image de marque. Nous avions été formés à ses spécificités avant notre départ. Sur place, le travail réalisé par la CCIFJ a parfaitement répondu à nos attentes : les prospects avaient été très bien ciblés, l’accompagnement et l’interprétariat ont énormément facilité nos démarches. La personne en charge de notre dossier s’est montrée très disponible et nous a apporté une aide précieuse pour comprendre et appréhender nos prospects. Aujourd’hui, nous avons un employé à temps plein au Japon, qui travaille dans les locaux de Bridgestone Sports. » (Thomas Guerre, Directeur Export de Tecnifibre).

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