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Temps Danse, une percée sur le marché des vêtements de fitness au Japon

Temps Danse est une marque crée en 1983 par son actuel gérant, Patrick Chipont, avec l’objectif de mettre au point des vêtements féminins adaptés à la danse et au fitness qui puissent également être portés au quotidien. L’entreprise a développé pendant plusieurs années en France un style reconnaissable avant d’attaquer l’export.

En 2012, Patrick Chipont prend contact avec la CCIFJ pour savoir comment nous pouvons l’aider trouver des débouchés pour ses créations au Japon. Le service Appui aux entreprises lui propose de démarcher des importateurs pour mesurer le potentiel de Temps Danse au Japon et d’organiser, si les résultats de cette étude préliminaires sont encourageants, une série de rendez-vous dans l’Archipel.

Nous remettons notre rapport à Patrick Chipont fin 2012 et décidons, d’un commun accord, de nous lancer dans l’organisation de rencontres avec les contacts les plus motivés. En février 2013, Patrick Chipont et sa collaboratrice, Gwenaëlle Chabot, se rendent au Japon où ils rencontrent huit importateurs spécialisés, à Tokyo et à Osaka. Trois d’entre eux se montrent particulièrement intéressés par leurs explications et leurs propositions.

De retour en France, ils prennent soin de relancer chacun de leurs prospects, de les tenir au courant des nouveautés qui concernent Temps Danse. Au bout de quelques mois, les premières commandes tombent.

Sylvia, un importateur démarché par la CCIFJ puis rencontré sur un salon en Italie passe une première commande, se montre satisfait des ventes, et décide de repasser commande. Patrick Chipont voit cette collaboration d’un bon œil : « Le choix des produits est pour l’instant réduit à 5-6 références, mais ils ont décidé de tester deux nouveaux produits. Ils sont très prudents dans leurs commandes et je pense que si les ventes sont là, ils augmenteront leur gamme Temps Danse peu à peu. »  

Un importateur situé à Osaka, Routeburn passe également à Temps Danse une belle première commande pour la collection de Printemps 2014.

Enfin la société Triall 3, demande également à Temps Danse de lui envoyer quelques produits, pour les « tester » sur le marché : Triall 3 ouvre un stand au Printemps de Ginza et compte y vendre les produits Temps Danse aux cotés de sa gammes de yoga. Le succès est au rendez-vous et Triall 3 repasse immédiatement une commande de réassort.

«  Nous sommes assez contents car les prospects qui étaient vraiment intéressés ont finalement passé commande. Nous pensons que si ces premiers tests se passent bien, les commandes devraient augmenter », témoigne Patrick Chipont.

http://www.tempsdanse.com/fr

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